網路商業的成功路徑 The Path to Online Business Success

4/14/2011

什麼是「利基市場」

Origin:
1605–15; < French, Middle French, back formation from nicher to
make a nest < Vulgar Latin *nīdiculāre, derivative of Latin nīdus
nest

Niche 一詞源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。

它雖然小，但邊界清晰，洞裡乾坤，因而後來被引來形容大市場中的縫隙市場。在英語裡，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要藉助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。

利基企業與客戶之間往往是一種相互依存、共生共榮的關係。一方面，利基企業的服務對像是特定的窄眾，另一方面，利基企業的產品或服務的質量優勢，使得客戶很難找到其他的替代品。越是質量好、服務水準高的產品，客戶的轉移成本就越高，客戶的忠誠度也就越高。
客戶忠誠是企業取得競爭優勢的源泉，因為忠誠客戶趨向於購買更多的產品、對價格更不敏感，而且主動為本企業傳遞好的口碑。因此，擁有長期忠誠客戶的企業比擁有低單位成本、高市場份額但客戶流失率高的對手更有競爭優勢。這就是利基企業的優勢。市場利基者獲得的是"高邊際收益"，而密集市場營銷者獲得的只是"高總量收益"。

第二次世界大戰以後，全球大規模批量化生產能力的發展異常迅猛，世界從一個商品短缺、區域分割的市場迅速進入了一個供給過剩的全球一體化的市場。企業之間的競爭日益加劇，產品的同質化傾向日益加深，在此局面下，消費者的個性化需求成為企業關注爭奪的焦點。因此，對基於個性化需求的利基策略的研究與戰略層面的關注，不僅成為中小企業或後來者的發展機遇，也為靠規模經濟取勝的巨頭贏得了高利潤、持續發展的動力。

而在中國市場，一方面，多數企業剛剛進入弱冠之年，尚不具備足夠多的資源和足夠強大的競爭力；另一方面，多元、多級化市場的存在，使得跨國公司根本無暇顧及一些狹小而偏好多樣的消費群體。在這裡，利基戰略就可能成為中國企業稱雄一方的法寶。

利基策略讓他們由小變大

幾乎每一個大的跨國企業背後都有著這樣一段利基史。市場後來者們用利基策略創造了新的優勢，並最終佔據了強有力的市場位置，改變了歷史格局。

當戴爾（Dell）最初涉足個人計算機業務的時候，國際商用機器（IBM）和康柏（Compaq）正統治著個人計算機市場。當時，所有產品還必須與IBM計算機兼容。而二十年後，IBM已經終止了其個人計算機的生產，康柏也不得不與惠普（HP）合併以求生存。而Dell卻用獨特的直銷模式統治了個人計算機市場。

沃爾瑪（WalMart）進入零售百貨商店市場的時候，西爾斯（Sears）是這個市場的統治者。沃爾瑪用"天天低價"在阿肯色州一個大約5000人口的小鎮上建立了它的登陸點。四十年後，沃爾瑪是全美最大的零售百貨商店，而西爾斯正在掙扎以求生存。

本田（Honda）在上世紀70年代末期進軍美國小型汽車市場的時候，豐田（Toyota）、大眾（Volkswagen）、日產（Nissan）等主要汽車公司已經建立起了非常穩固的地位。 "乾淨汽車"的潛在屬性率先感動了以環保為訴求的消費者，如今本田已經是全球汽車工業中實力最為強大的廠商之一。

諸如此類的案例數不勝數，幾乎每一個大的跨國企業背後都有著這樣一段利基史。市場後來者們用利基策略而創造了新的優勢，並最終佔據了強有力市場位置，改變了歷史格局。

大企業仍需要利基

大企業若要捕捉新的商機，得到更豐富的利潤，滿足成功擴張的需要，也在選擇利基。
見縫插針，的確是市場後來者或是中小企業的立足之道。然而大企業若要捕捉新的商機，得到更豐富的利潤，滿足成功擴張的需要，也要選擇利基。

菲利浦。科特勒指出："在面對更廣闊的市場，甚至是全球市場時，跨國企業一個普遍的錯誤就是在所有營銷地點採用標準化、統一的廣告和產品包裝模式。儘管這樣可以降低成本，但從長遠來看，這樣卻會提高成本。我認為，企業必鬚根據具體的營銷地點來決定具體的價值方案、信息、媒體和渠道，否則企業將被那些價值方案和原料本地化的產品擠出所在市場。"
而當一個區域性或本地性的品牌進入陌生市場時，只有提供與競爭對手差異化的產品或占領獨特市場才能站穩腳跟。看看墨西哥啤酒商科羅娜（corona）是怎樣成功地進入美國市場的：首先進入墨西哥裔人口聚居的美國城市，然後逐漸進入美國北部的市場。現今，科羅娜已經是美國最大的啤酒進口商。

複合利基成就基業長青

無論企業大小，利基戰略已經成為一種生存選擇。持之以衡的利基態度再加上不斷創新的利基手段，才是讓企業持續成長並基業長青的根本法則。

小企業在進入市場初期往往採用的是單一利基策略，即向某一個細分市場提供獨特而單一的產品。而大企業多是採用複合利基戰略，即多種利基同時並舉。比如一個大型房地產公司會有多個樓盤，有的是針對低收入人群的經濟適用房，有的是針對初次置業的年輕人的小戶型，還有的可能是老年公寓。這是大企業的常見策略，多個子公司就會產生多種利基可能，市場回報模式有所區別，但每一個利基市場的營銷原理是一樣的。

複合利基戰略是解決持續成長的最佳方案。因為靠著大企業的整體品牌力會使多個利基點受益。它會給其他消費者以品牌信息，或者用戶滿意支持，有更多有利的資源和因素作為附加價值。

很多依靠利基戰略而發展壯大的企業，最容易犯的錯誤就是忘了利基的根本。站在這個角度上說，大企業能夠像小企業那樣尋找利基才是真正的大企業風範。比如寶潔（P&G），在中國市場每推出一個新產品的時候就像一個小學生似的，認真揣摩消費者的心裡到底在想什麼，絕不是大手一揮上去就乾，而是小心翼翼。寶潔所有的新產品都有一個流程模式，除了做市場調查以外，還有市場測試，然後是選擇一兩個省級市場來做一兩年的實驗，通過這個實驗看經銷商、品牌團隊以及消費者等幾方面反映出的問題。然後解決問題，形成一套成熟模式，推廣到全國市場。

無論企業大小，利基戰略已經成為一種生存選擇。持之以衡的利基態度再加上不斷創新的利基手段，才是讓企業持續成長並基業長青的根本法則。

巨頭的利基營銷
寶潔

——以9到16歲男孩為目標客戶的日化用品

"9～16歲的男孩日化用品絕對是一塊沒有被人注意過的空白市場，這些男孩子都在用他們的父親或姐妹的洗髮水。很多公司因為這塊市場不夠大而忽視它，我們認為它絕對有利可圖。"
寶潔英國公司的商業發展總監Steve Baggott說。

從2004年10月起，寶潔英國公司委託一家名為 OT Overtime 的公司生產OT品牌男孩日化用品。首批推出包括洗髮用品、止汗露、香水、沐浴露等產品，主要的產品訴求為"運動、時髦、前衛"。目前，OT男孩日化用品已經在Target等連鎖超市銷售。

梅塞德斯-奔馳

——A140為生活在歐洲古城的人而生

1997年，一款只有141英寸、82馬力的迷你型轎車A140，讓所有人驚呼："這難道是梅塞德斯-奔馳嗎？"

這款產品針對的是那些生活在歷史悠久古城的歐洲人。這些古城的街道十分狹窄，傳統的奔馳轎車進入這些街道後就轉不過頭來。但是，這些品味頗高的歐洲人在購買汽車時，仍然青睞質量和設計一流的歐洲高檔品牌。為了不影響梅塞德斯-奔馳的品牌形象，這款迷你型轎車的售價高達17000美元，和同類型迷你轎車的低檔定位完全不同。當年A140在歐洲的銷量達到了大眾高爾夫的三倍。儘管A140銷售如此之好，公司卻認為A140的目標受眾不適合美國的情況，因此沒有在美國等市場推出這款車。

"隨著豐田、大眾和日產等都推出自己的高端品牌，高檔轎車市場的競爭越來越激烈，"梅塞德斯-奔馳公司原主席Jurgen Shrempp說，"雖然梅塞德斯-奔馳的銷售額和客戶群一直很穩定，但是要實現利潤的快速增長，還需要在利基市場下一番功夫。"

麥當勞——美食館

2002年，麥當勞在美國的特許加盟商奧爾瑟夫婦和麥當勞公司合作，開設了12家麥當勞美食館（Bistro Gourmet）。麥當勞美食館外面也有醒目的麥當勞logo，但是店內裝修和傳統的麥當勞餐廳相比卻更具匠心，例如首批推出的12家餐廳採用的就是非洲叢林的風格。餐廳內提供的菜單價格略高於傳統的麥當勞，平均每人消費大約為10美元，餐廳提供的菜譜也更加豐富，甚至還提供了酒類供顧客選擇。為了吸引年輕白領，美食館的上餐和服務速度非常快。

麥當勞美食館看中的正是"平時青睞快餐食品、收入比較高的年輕白領"。對這些消費者來說，方便、快速是他們選擇餐館時最看重的因素，但是他們對於口味和就餐環境也很在意，傳統的麥當勞餐廳顯然已經不能引起他們的興趣了。

馬自達——3A項目

為了通過對公司已有車型的改進或者設計新車型，而生產出更多針對不同利基市場的
產品，馬自達汽車集團從2004年年底推出3A項目——在其位於廣島、加州和法蘭克福的三個研發基地建立了名為"年度前進活動項目"（Annual Advancement Activity Program，又名3A項目）的組織。每個3A項目中都設有專門的設計、工程、營銷和財務人員，其首要任務就是幫助每個研發基地更好地了解顧客的需求，這是公司利基戰略的關鍵部分。

專家觀點
更小的群體更大的利益

一個好男人對待所有的女人都好，所有女人都會說這個男人是壞蛋；一個男人對待一個女人好的時候，別的女人就要說看看人家那個好男人。企業也是一樣。

站在消費者的角度來說，如果你兼顧所有消費者的需求，那麼每一個消費群體都不覺得你是特別地反映了他們的精神，就是說沒有一個消費群體對你的產品有強烈的受刺激的感覺，也不會產生特別的忠誠，因此會在每一個細分市場都表現平淡；

再者，從市場分層的角度來看，根據消費群體的金字塔原則，當企業追求大規模覆蓋的時候，這種兼顧式的通用定位模式對於低端的人群的影響力尚可，而對高端人群則相對較弱。長此以往，其消費群體勢必掉到底層，市場位置也將走向低端。更為可怕的是，這是一種客觀現實，而並非企業的主觀意志。

從企業運營的角度來說，廣種自然薄收。

企業者面臨著一個抉擇，是要"高邊際收益"還是要"高總量收益"？是追求一個特別大的營業額但較少的利潤呢？還是相對較小的營業額但較大的利潤呢？每一個人都想有較大的營業額和較大的利潤，但實際上是很難做到的。很多的公司熱衷於較大的規模，但是最終得到的卻都是較小的利潤。

所以我認為企業應該選擇一個消費群體進行"紮根"，建立自己的品牌或產品的根據地。一方面你對這個地方根扎得越深入，你獲得的消費者忠誠回報就越高；另一方面，你就可以得到用獨特換來的溢價能力，在這個特定的環境裡堆積的利潤就越厚。

3/17/2011

前核電廠技師的瀝血控訴

前核電廠技師的瀝血控訴

設施配管1級技士平井憲夫(1997年1月因癌症逝世)

生前的最後吶喊。

我不是反核運動家。這20年來，我一直在核電廠工作。社會上有聽不完的擁核反核理論，但我只想在這裡告訴大家：「所謂的核電廠是這樣一回事。」大部份的人都不知道核電內部的實際情形。希望大家有耐心把這篇文章讀完。所謂核電，跟各位所想的或許有點出入。在那裡，每天都有遭受放射線污染的工人，以及嚴重的岐視產生。

我的專長，是負責大型化學工場的內部配管施工與維修。快30歲時，日本掀起了一陣核電建設的風潮。核電內部有錯綜複雜的配管，正好是我發揮專長的大好舞台。因此我被核電製造商挖角，長期擔任工程現場的監督人員，一晃眼就過了20年。

「安全」是紙上談兵

1995年1月發生阪神大地震。地震隔天我到了神戶，看到傾倒的新幹線與斷裂的高速公路。不禁發起一陣省思。因為這些公共建設實在與核電廠有太多相似點。大家或許認為，核電、新幹線、高速公路這些攸關人命的建設，平日應該受到政府嚴格控管。但是看到倒下的高架支柱，不是混凝土裡夾雜著施工初期的定型木片，不然就是焊接處焊的亂七八糟。為什麼會發生這些事呢？這不僅僅是施工單位的不用心，其實問題的本質，是我們都太過於注重「理論上的安全」了。

「素人造核電」

核電廠裡面，鐵絲掉進原子爐、工具掉進配管裡卡住的人為疏失可說是層出不窮。為什麼會這樣？因為工程現場裡「有真功夫的師父」實在是太少了。不管核電設計有多完美，實際施工卻無法做到與原設計一模一樣。核電的藍圖，總是以技術頂尖的工人為絕對前提，做出不容一絲差錯的完美設計。但卻從來沒有人討論過，我們的現場人員到底有沒有這種能耐。

早期的工地，總是會叫經驗老道的老師父來做「班長」。他們比那些年輕的監督人員有經驗，並注重名譽，不允許錯誤發生在自己手上。但現在，老師父已幾近凋零。建設公司在徵人廣告上以「經驗不拘」做為求才條件。這些沒經驗的素人，不知道核能事故的可怕，也不知道自己負責的部位有多重要。東京電力的福島核電，曾因鐵絲掉進原子爐，差點發生席捲世界的重大事故。把鐵絲弄掉的工人知道自己犯了錯，卻完全無法想像這個錯會造成如此可怕的事故。這就是現在核電現場的實際狀況。

老師父一個接一個退休了。建商也查覺到這件事。因此把工程圖盡量分割簡化，做出連菜鳥也看的懂的製造手冊。菜鳥們在現場有如堆積木般地組裝各種零件。他們不知道現在到底在作什麼，也不能理解這個部份有什麼重要性。這就是核電廠事故頻傳的原因之一。

核電廠因為有幅射的危險性，很難在現場培育人材。電廠的作業現場既暗又熱，又必須穿戴防護衣罩，作業員彼此無法直接做語言溝通，這該怎麼把技術傳給新人呢？更何況技術越好的師父，就代表他進入高汙染區的頻率越高。他們很快就會超過規定的放射能曝晒量，無法再進核電廠作業。所以菜鳥工才會越來越多。

再舉配管的焊接師父來說吧！專業的焊接工，通常年過三十後眼睛就會不堪使用，無法完成一些細膩的工作。所以需要許多細膩作業的石油廠就不會再雇用這些工人。這些人為了生計，只好去願意雇用他們的核電廠工作。

大家或許都會錯意了。以為核電廠是多麼高科技的先端產物。核電不像各位想的這麼高級。這些菜鳥做的核電廠，日後必會為我們帶來無窮的災難。

「徒有虛名的檢查官」

好，或許有人會說就算核電真的都是素人蓋的，那好好監督它總行了吧。我想跟各位說明，監督系統才是核電更大的問題。真正的檢查，是檢查官指出有問題的部分說：「你這裡焊接黏的不好，來，我來教你怎麼黏。」這樣才叫檢查。但檢查官通常都沒有真功夫。他們只會讀著整理完善的報告書，聽著建商的精彩報告，看著漂漂亮亮的場地，表面沒什麼大問題就判定合格。這就是核電監督的真相。

以前在外演講時，曾經有一位技術官員在場告白：「說來很慚愧。我們的部門害怕去核電檢查會遭幅射污染，所以從不派自己人去現場檢查。總是找些農業部的職員去監督。昨天在教人養蠶、養魚的人，隔天就被派去當核電檢查官了。福井縣美濱核電廠的檢查總長，在上任之前是個負責檢查稻米的。」這些由素人發出運轉許可的核電，真的能信賴嗎？

東京電力的福島核電廠發生緊急爐心冷卻系統(ECCS)的重大事故時，負責監督該座核電的檢查總長竟然透過隔天的報紙才知道這件事。這件事還被媒體以「核電重大事故，檢查官被矇在鼓裡」為標題大肆報導。其實也不能怪電力公司。在十萬火急的事故現場，排除事故都來不及了，誰還有空去向一個什麼都不懂的三歲小孩說明現在的狀況呢？所以他們不會把檢查官放進現場，所以官員永遠是狀況外。

檢查官不說OK，工程就無法進行。他們什麼都不懂，只懂的看表面，卻又擁有太大權限。我還在職的時候，就一直呼籲政府必須組織一個完全獨立的第三者機關，找些有真功夫的配管或機械組裝的老師父來當檢查官，他們一眼就能看穿哪裡有焊接不良或偷工減料。但是講了再講，政府的政策卻依然沒有改變。

「定期保養也是素人」

核能機組每運轉一年，就必須停機做定期保養。因為原子爐會產生高達150的氣壓，攝氏300度的蒸氣及熱水，這些熱水氣會使配管的管壁或汽門嚴重磨耗。因此必須定期更換。但這些作業卻使工人遭受幅射污染。

核電廠插入燃料棒後，只消運轉一次，內部就會充滿放射性物質。進入現場時，工人必須脫掉所有的衣物，換上防護衣才能進場。防護衣的作用並不是保護工人，而是確保放射線不被帶出核電廠。因為測量工人身體幅射劑量的儀器竟是佩戴在防護衣裡面，而不是外面！

包圍在重重護具底下的工人們，必須在畏懼輻射污染的高度心理壓力下工作。在這種環境下絕對無法維持好的作業品質。就拿最最基本的鎖螺絲來講；我在作業前一定會告誡工人：「鎖對角才會緊，輻射才不會外洩。」但是他們的工作場域是布滿輻射的高度危險區，進去以後不消幾分鐘，佩帶在身上的輻射測量儀就會發出高分貝的響鈴，警告工人必須立刻退場。在進入現場前，我們雖會告知工人今天這個區域能待幾分鐘。但是現場並沒有時鐘，工人也因為輻射污染問題，無法自行攜帶手錶進去。大家都想在警鈴響起前趕快離開。整個心就掛念著現在到底過了幾分鐘？警鈴是不是要響了？管他什麼螺絲要鎖對角，反正有鎖上去就好了。人在這種環境下絕對無法精確工作，但你想這會帶來什麼後果呢？

「放射能被直接排入大海」

核電的定期保養大都在冬季。保養結束後，幾十噸的放射性廢水會被直接排入大海。而在平常運轉時，也會有每分鐘數十噸單位的大量廢熱水被排進海洋。但政府或電力公司卻總是滿口保證核電絕對安全，久而久之國民也對核電造成的環境影響變的莫不關心。

工人穿過的防護衣必須用水清洗，這些廢水皆全數排入大海。排水口的放射線值高的不像話，而漁民卻在那附近養魚。如果我們不正視這個問題，放任核電廠越蓋越多的話，後果實在不堪設想。

「體內的幅射污染最可怕」

核島區內的所有東西都是放射性物質。每個物質都會釋放傷害人體的放射能，當然連灰塵也不例外。如果是身體表面沾上放射性物質，沖洗乾淨就沒事。但如果是經由口鼻吸入體內的話，將對人體帶來數倍的危險性。負責打掃核島區的清潔工，通常是最高危險群。

進入體內的放射性物質，通常在3至5天內會隨著汗水或小便排出身體。但這些物質在體內循環的過程會對人體帶來打擊；更何況它們並不會百分之百排出體外。長年累積下來的放射能將會帶來疾病。

有去參觀過核能設施的人，應該都看過核電內部打掃的一塵不染的情形。電力公司的職員總是得意的說：「核電廠既漂亮又乾淨！」這是理所當然的事情。放任灰塵飛散的話可是會擴大幅射污染呀！

我遭受了100次以上的體內幅射污染，最後得了癌症。我曾經畏懼即將到來的死亡。但我的母親鼓勵我，沒有比死更可怕的事情。因此我決定在死前站出來，把我知道的真相全部公諸於世。

「截然不同的作業環境」

放射能無論有多微量，都會長期累積在人體。但所謂的放射線健康管理，卻規定一年的曝晒量不超過50mSv就好。這是一件相當可怕的事情。因為我們依據這個量除以365天，算出一天可被曝晒的劑量。按照這個算法，核島區內的一些高污染區，一天只能進去5到7分鐘。但這麼短的時間根本無法完成工作。所以我們會要求工人一口氣曝晒三個禮拜到一個月的量，以順利完成工作。我們根本沒料到這短短的十幾二十分，會為我們帶來白血病或癌症等疾病。電力公司完全不告訴我們這些事情。

還記得有一次，運轉中的核電機組裡有一根螺絲鬆了。核電運轉中排出的輻射量相當驚人。為了鎖這根螺絲，我們準備了三十個人。這三十人在離螺絲七公尺遠的地方一字排開，聽到「預備，跑！」的號令後輪番衝上去鎖，一到那裡只要數三下，計量器的警鈴就會嗶嗶響起。時間實在太過緊迫，甚至有人衝上去後找不到扳手警鈴就響了。這個螺絲才鎖三轉，就已經花費了160人次的人力，400萬日幣的費用。或許有人會覺得奇怪，為什麼不把核電廠停起來修理？因為核電只要停一天就會帶來上億元的損失。電力公司才不會做這種虧本的事。在企業眼中，金錢比人命重要。

長達五小時的「絕對安全」教育

第一次在核電廠上班的工人，必須接受約五小時的放射線管理課程。這個課程最大的目的就是解除內心的不安。他們絕不會說核電廠到底有多危險，只會一再強調有政府嚴格管理，一切安心這些話。「社會上有一些反核份子很愛說輻射會帶來白血病或癌症等疾病，但那全部都是謊言，那些人都是騙子。你只要遵守政府的規定就不會有問題。」諸如此類的洗腦教育將持續約五小時。

當然不只限於核電內部，電力公司也常在社區內推廣這種「核電絕對安全」的教育。他們有時邀請有名人來演講，有時透過料理教室等等的文化活動宣傳，有時是把圖文並茂的精美文宣夾報。久而久之人們慢慢就會被洗腦，變成只會擔心「沒了核電，我們將無電可用」。

這二十年來，我以現場負責人的身分，為新進員工執行這個更勝於奧姆真理教的洗腦教育。自己都不知道自己殺了多少人。核電工人總是對核電安全自信滿滿，就算身體狀況變差，也不認為與核電有關。因為他們從不知道放射能的真正恐怖。每個工人，每一天都持續遭受輻射污染。而負責人的任務就是隱瞞這些事情，不讓本人或外界知道這些資訊。

我長年從事這種工作，壓力日積月累，只能依賴酒精慰藉，而且每晚越喝越兇。我也常捫心自問，自己到底為了誰，為了什麼，每天要過這種充滿謊言的日子？一晃眼過了20年，終於連自己的身體也被輻射侵蝕的破碎不堪。

「核電廠出事時，誰要去救？」

有一次，東京電力的福島核電廠內，有一名工人不慎割破額頭大量失血。因為情況危急，非馬上送醫不可。慌忙的電力公司職員立刻叫來救護車，卻忘記他剛從高污染區出來，全身上下都是放射能，連防護衣都沒脫。趕來急救的醫護人員也缺乏知識，不做任何清洗就把病人直接送往醫院。結果所有接觸到他的醫生、護士都受到輻射污染，連救護車、病床等東西也不例外。整個村落差點陷入大恐慌。

大家看到重傷病患時會下意識地去搶救，無色無臭無味的放射能容易被人忽略。光是一個人就搞的天翻地覆了。如果核電廠發生大事故，大批居民遭到輻射污染時，誰要去救他們？這絕不是別人家的事，而是全國國民必須共同思考的問題。

「令人震驚的美濱核電廠事故」

核電事故往往被有意無意的忽略。大家都知道三浬島跟車諾比事件，卻不知道日本一直持續發生重大核安事故。其中我印象最深刻的，是1991年發生在關西電力美濱核電廠的細管破碎事故。原子爐中含有放射性的冷卻水，因為細小的配管破碎而外洩到海裡，只差0.7秒，失去冷卻的原子爐就要像車諾比一樣暴衝了。幸好值班的是個老經驗的職員，他當機立斷，手動開啟ECCS(緊急爐心冷卻裝置)，避免了一場大慘劇。要知道，ECCS是核電廠的最後一道防線。使用ECCS系統阻擋下來的美濱核電廠事故，可說是一台載著日本一億人口的大巴士，在高速公路以一百公里以上的速度狂奔，踩煞車也不靈，拉手煞車也擋不住，最後撞上懸崖才總算把車子停下來的一場大事故。我只能說日本人，喔不，是世界上的人們太幸運了。

最後調查時才發現，原來是一組零件在事故發生時未能及時插入機組，導致原子爐在高溫攀升的情形下沒有自動停機。這是施工上的失誤。但卻從來沒有人發現，這座已運轉二十年以上的機組擁有這個致命缺失。這也代表當初建設時根本沒按照原設計施工。太長的就切掉，太短的就硬拉，這些設計師意料不到的事情，卻在工程現場理所當然的發生，也導致核電事故層出不窮。

「文殊試驗爐的大事故」

使用全鈽的高速增殖試驗爐─文殊(Monjyu)，在1995年發生液態鈉外洩火災的重大事故。(譯註：高速增殖爐使用鈽做為核燃料。鈽為核分裂時產生之放射性物質，不存在於自然界，具猛毒致癌性。其原子分裂時能產生巨大能量，故適用於製作核子彈。普通的核電廠已純水做冷卻液，但高速增殖爐卻必須使用危險性極高的液態鈉才能達到冷卻效果。文殊爐在該事故發生後停擺了約15年。雖於2010年成功重啟試運轉。卻在稍後發生原子爐內上方的巨大零件脫落，直擊爐心的事故。因為爐內已受高度輻射污染，取出該脫落零件可說是難上加難。爐心內部的損傷情形也無法掌握，該爐至今前途未卜。)

這不是該爐第一次發生事故。其實從施工期開始，就一直事故頻傳。因為所長跟現場監工、裡面的師父都是我以前的手下，發生什麼事情都會找我商量。我雖然已經辭職了，卻又害怕核電出事會造成無法彌補的慘劇，結果在施工時期前後跑了六趟文殊爐。

有一次他們打電話來說：「有一根配管無論如何就是裝不下去，可不可以請你來看看。」一去後發現該配管完全符合原設計尺寸，周圍的零件也都安裝的好好的，卻怎麼也裝不進去。後來想了一陣子才恍然大悟。文殊爐由日立、東芝、三菱、富士電機等廠商共同設計，而每家廠商的規格不同。打開設計圖後可以發現，日立的設計圖把0.5mm以下的單位無條件捨去，而東芝和三菱卻是無條件進入，雖說是小小的0.5mm，幾百個地方加起來卻會變成相當大的誤差。這就是為什麼明明照著圖面施工，卻怎麼也做不好的道理。最後沒辦法，只好叫他們全部重做。畢竟這座原子爐背負著日本國的威名，花點錢是必要的對吧？

這座拼裝式的原子爐，會發生事故可說是理所當然。反倒是沒出事的話還比較不可思議。但是政府卻一再淡化事故的嚴重性。甚至把一些事故稱為「現象」。有一次發生事故，電力公司在縣議會報告時，又不改陋習地說：「關於這次的現象…」，我氣的在台下對著縣議員大喊：「什麼現象？這個叫事故！事故！」在這種政府的領導之下，也難怪國民對核電的危機感越來越低。

「日本的鈽變成法國核武？」

尚無能力做核燃料再處理的日本把用畢核燃料送到法國處理，提煉出具高度危險性的鈽。預計在文殊爐使用的鈽為1.4噸，而長崎核爆的那顆原子彈卻僅含鈽8公斤。請各位想想，文殊的鈽能做多少顆原子彈？

大部分的日本人都不知道，1995年，法國把這些來自日本的鈽挪用去南太平洋做核爆試驗。也有更多人不知道，再處理費用是法日兩國交易額的第二大項目。日本身為世界上唯一一個遭受核爆侵襲的國家，口口聲聲高喊反對核武，卻允許自國的核廢料變成核武，為大溪地的人民帶來輻射災難。

美、英、德各國都早已因安全考量及經濟問題，中止所有的高速增殖爐研究計畫。其中德國更是把已經建設好的原子爐改建成遊樂園，為當地帶來新氣象。世界各國都認為鈽不能拿來發電，卻只有日本仍堅持繼續開發文殊爐。

為什麼日本要這麼固執？因為這個國家的政府缺乏中止一項錯誤政策的勇氣。就拿核能政策全體來說，日本在剛開始發展核電時就一直沒有前瞻性的計畫，到現在過了幾十年，連廢棄物要丟哪都還不知道。而年輕人也漸漸地不再願意學者核工技術，造成人材嚴重斷層。

曾任原子力局長的島村武久，在退休後寫了一本名為「原子力講義」的書說：「日本政府的核能政策只不過是在自圓其說。其實根本沒有電力不足的問題。不敢明言拒絕美國的日本一口氣蓋了太多核電廠，搞的自己手上屯積了一堆鈾跟鈽，不知該如何是好。世界各國都在懷疑日本是不是想搞核武。政府為了證明自己的清白，只有不得不蓋更多核電廠來消費這些燙手山芋。」這就是日本這個國家真正的面孔。

「無法廢爐也無法拆除的核電廠」

日本國內有許多老舊的核電廠，政府卻不知道處理方式，只能任由它們繼續運轉下去。原來充滿放射能的核電不是想關就能關，想拆就能拆。位於神奈川縣的武藏工業大學裡面有一座100瓦的原子試驗爐。因為老舊不堪，造成輻射外漏而被停用。結果計算出來的修理費用是20億日幣，廢爐則要花上60億日幣，超過大學一整年的預算。現在校方也只好把它放在那裡，等放射能衰退後才能著手整理了。

普通的商業原子爐大都高達100萬瓦。真是令人莫可奈何。

「『關閉』，監視、管理」

為什麼原子爐無法輕易廢爐或拆除？因為核電機組內充滿大量的水蒸氣及冷卻水，如果停機後放著不管，水氣馬上會使機件生鏽，接著使金屬產生破洞，排放出放射能。核電廠只要插入核燃料棒運轉過一次，整座核電廠就會變成一個大型放射性物體。廢爐、拆除，談何容易？就算是放機器人進去作業，它也會馬上因為放射能而短路。

世界上有許多先進國家「關閉」國內核電廠。因為他們無法廢爐、拆除。只能「關閉」。所謂關閉核電廠，就是把發電機關掉，取出核燃料棒。但真正的重頭戲從這裡開始。

為了不讓機組內部的機件生鏽，造成輻射外洩。就算不再發電，也必須把水導入系統，維持機械運轉。當水壓造成配管磨損，或者零件毀損時也必須補修，以免輻射外漏。這些作業必須持續到核電內部的放射能完全衰退為止。

電力公司真的會完善管理這些毫無經濟效益的廢核電廠嗎？他們重來不思考老舊核電廠的處理方式，只會一昧計畫增設新的核電廠。我不得不說這個國家真是瘋狂。日本國內即將到達年限的核電機組有幾十座。會為這些核電的去向感到恐懼的，難道只有我嗎？

「無去無從的放射性廢棄物」

核電廠運轉後，每天都會不斷地產生放射性廢棄物。這其中有所謂的低階核廢料，名稱雖為低階，但其中也有待在核廢桶旁五小時就有生命危險的劇毒物質。一開始電力公司還把低階核廢料丟進海底。我在茨城縣東海核電廠上班時，那裡的業者就是把核廢料桶載上卡車，運到船上，最後丟進千葉外海。我常常想，這些鐵桶丟入海裡後應該不到一年就會鏽蝕。裡面的核廢料不知道變怎樣了？附近的魚不知道會變怎樣？

現在，日本把低階核廢全部拿去青森縣的六所村核燃基地存放。政府預計在那裡埋300萬桶核廢料，管理300年。但是誰能預料300年後這些鐵桶會變怎樣？300年後管理這些廢棄物的業者還存在嗎？

另外一種是高階核廢料，也就是用過的核燃料棒，經過再處理過程抽取出鈽之後剩餘的放射性廢棄物。這些高階核廢料(液態)必須與玻璃一起固化，並封閉在堅固的金屬容器裡。人類只要站在容器旁兩分鐘就會死亡。接著必須冷卻這些持續散發高熱的核廢料30至50年。等溫度降低後再把它埋入幾百公尺深的地底，存放1萬年以上！也難怪世界各國都找不到高階核廢的最終存放場。

至於核電廠本身，在停機後也將變為一龐大的放射性廢棄物。如果想把核電拆除，就等於將出現高達數萬噸的放射性廢材。我們連一般的產業廢棄物都不知道要丟哪裡了，這些核廢料到底該怎麼辦？

我在北海道演講時，曾提到核廢料必須管理50年，300年等等。那時有一個國中的小女生舉手發言：「你說什麼50年，300年這些話。結果做這些事的不是你們這些大人，全部都要我們，或是我們的孩子、孫子去做！我討厭這樣！」在場的大人，頓時啞口無言。

「身受輻射污染恐懼與歧視的居民」

「核電廠不會造成任何輻射污染」。這個謊言已經重複了幾十年。而如今，越來越多的證據讓核電集團無法再說謊下去。

核電廠的高聳排氣管，一天24個小時持續排出放射能氣體。周圍的居民每天都遭到輻射污染。

我曾經收過一名23歲女性的來信。她說：「我離開鄉下去東京就職。後來遇到好對象，連婚都訂了。他卻忽然提說要分手。他說他很喜歡我，也很想跟我在一起。但是他的父母告訴他，我是在福井縣敦賀那邊長大，那裡有很多核電廠，聽說住核電廠附近的人生小孩容易得白血病，他們怕自己的孫子也這樣，所以不准我們結婚。我到底是做了什麼壞事，要受到這樣對待呢？

請你想想，如果有一天，你自己的孩子跟核電廠附近的居民談戀愛，你能衷心地祝福他們嗎？核電廠衍生出來的歧視就在我們週遭。擔心核電發生事故是一回事，就算不出事，這種歧視也會隨時蔓延在人們的意識裡。所以我厭惡核電，核能破壞的不只是環境，它連人的心也一起粉碎。」

最後我想說一件令我震驚許久的事情。這是我在北海道的泊核電廠附近的共和町演講時發生的事。今天講的話大家可以通通忘記，但請千萬記住接下來我要說的。

那一天的演講是在晚上舉辦，會場來了約三百人。有為人父母的，也有學校老師，連國中、高中生也來了。演講結束後我請聽眾發問，這時，有一個國二的女生邊流淚邊把手舉了起來：

「今天晚上聚集在這裡的大人們，全部都是裝著好人面孔的偽善者！我今天會來，就是要來看看你們這些大人到底長什麼嘴臉。特別是會來這種聚會的大人，你們平常最愛討論一些農藥問題、高爾夫球場問題、核電問題。說什麼一切都是為了孩子，說什麼你們努力在搞運動。

我住在核電廠附近的共和町，24小時都受到輻射污染。我看過書上寫，核電廠及英國的核燃料再處理工廠附近的小孩罹患白血病的機率很高。我是個女孩子，長大後想要結婚生小孩，你們說說，我以後生小孩沒問題嗎？」她邊哭邊說，在場的大人卻誰也答不出話。

「你們都說核電廠很可怕，那為什麼要等到核電廠都蓋好運轉了才在這邊告訴我們這些事？為什麼當初施工時不去拼命把它擋下來？現在泊電廠的二號機都已經開始運轉了，你們這些大人到底在幹什麼？就算沒電可用，我也討厭核能發電！」

「我真的不知道你們今天在這裡辦活動有什麼意義？如果我是大人，自己有小孩的話，我一定拼上這條命也要去把核電廠擋下來。」

「現在二號機也開始運轉了，我將遭到雙倍的輻射污染，但我不打算逃離自己的故鄉。」

這時我問：「妳有跟媽媽或老師講過妳的煩惱嗎？」她說：「我媽媽跟老師今天都在現場，但我沒跟她們講過。班上的女生都在談這個話題，我們都害怕自己將來結不了婚，生不了小孩。」

這個問題，絕不僅只發生在政府規定的核災應變範圍五公里、十公里內。離核電廠50公里、100公里遠的地方，有數不清的國高中生們都抱持著類似煩惱。希望各位能意識到這件事情。

「有核電就無法安心生活」

話說到這裡，各位應該對核電廠有了一個新的體認了是吧？

車諾比事故已經是過去的事情。「想要維持都會生活機能，保障能源穩定，雖然有點危險，但我們需要核電廠。」尤其是住在大城市的人，更容易接受這種想法。

但這種想法是國家及電力公司砸下大筆預算，努力推行「核電是核能的和平利用」「我們嚴格控管核電，絕對不會出事情！」「海島型國家缺乏資源，核能有絕對的必要性」等等洗腦教育的結果。事情的真相，永遠被隱瞞在檯面下。

在座的各位都知道，核電廠出事不得了。那是不是不出事就沒問題了呢？什麼是核能的和平利用？只要有像我這樣罹患癌症的核電工人存在；只要有遭到歧視的周邊居民存在，核電就永遠稱不上是和平利用。

再請各位想想那些需要看管上萬年的核廢料。管理核廢料也需要電力跟石油。到時能源的總使用量絕對超出核電所產生的能量。而且負責管理這些東西的不是我們，而是往後世世代代的子孫。這到底算哪門子的和平利用？

我想請求各位，每天一早起來，仔仔細細地端看自己的孩子或孫子的臉龐。再想想國家積極發展核電的政策到底有沒有問題？特別是位於地震帶的日本，不只核電廠事故，還必須提防大地震帶來的影響。再這樣下去，早晚會發生無可彌補的悲劇。

因此我堅決反對繼續蓋新的核電廠。而運轉中的核電廠，也必須確實地逐一關閉。

只要有核電存在，真正的和平就不可能降臨於世界。請把美麗的地球留給孩子們吧！

關於平井憲夫：

1997年1月逝世。設施配管1級技士，核電事故調查國民會議顧問，核電勞工救濟中心代表，北陸電力志賀核電廠停止訴訟原告特別輔佐人，東北電力女川核電停止訴訟原告特別輔佐人，福島二號核電廠三號機運轉停止訴訟原告證人。「核電勞工救濟中心代表」在他仙逝後，因後繼無人關閉。

日本核電廠背後的秘密(藏在文質彬彬外表內的獸心)(轉)

日本人對於核電廠的消息並不透明. 一開始美國主動說要給泠卻劑, 日本卻拒絕了..... 這麼嚴重的事情, 為甚麼爭分奪秒, 不派大量人力去救核電廠,只有幾十個工作人員及其他的自衛隊, 為甚麼不一開始用硼酸, 要用海水...... 許多人都猜核電廠有不想別人知道的秘密..

為甚麼美國的航母要調頭？他們的直升機在約一百公里外接觸到的放射物包含了甚麼? 如電影般的情節，背後隱藏了..

井底望天：

最要命的是，日本人採取了燃料，不是大家通用的鈾，而是鈾和鈈混合體。這樣做，經濟上非常不划算，安全上也不好。唯一的用處，就是燃燒過後的廢料，就是提純的鈈，可以用來製造原子彈。其實這也是日本一直滅而不宣的"和平核能"政策，就是通過所謂和平的利用核能，日本名正言順地生產和儲存了可以製造幾千顆原子彈的鈈，再加上日本的技術，可以快速地安裝原子彈，用來制衡它認為有威脅的國家。

石原慎太郎狂言：一年內制成核武應對中國 2010-3-10

(綜合報道)(星島日報報道)

在全球為日本地震心傷淌淚之際，東京都知事（東京市長）石原慎太郎昨日發表極具爭議性的言論，指「這次地震是天譴」，以洗滌日本人一向偏重的欲望。言論一出，激怒了不少人，狠批他欠缺同情心，有網民更聲言要他滾出日本。事件勢必影響他尋求四屆連任的機會。2010-3-15

以下是網上文章，供參考

事實上，作為一個島國，倭國有著豐富的潮汐和風力發電資源，同時太陽能也非常先進，但該國對這些視若無物，多年來，全力發展核電。

如果這僅僅是電力需要也就罷了，但是，有多少人知道？在核電技術已經突飛猛進的今天，倭國的核電設施卻一律死抱著第一二代技術不放。

福島核電站採用的是鈾鈈混合氧化物這種比鈾氧原料貴2-3倍，而且危險性高的原料，反應堆用的也是安全性差的快增殖反應堆，而且沸水堆只有一回路，直通渦輪。日本人玩這種手段只要有點腦子的都看得出來他們想要幹什麼：不就是為了儲備製造核彈的那點鈈嘛。

現在據報導爆掉的一號堆已經在用硼酸了。一開始不肯用是因為一旦用了硼酸，裏面的核燃料就全部報廢了。福島電站用的可是燃料，那可是極重要的戰略資源，你們懂的。

現在國際上最新一代的核反應爐是號稱出事故緊急停堆後36小時無人看護照樣安全的。但日本人就是不用。簡單地講，它們只造最原始最落後的核電站，絕不採用新技術，哪怕是新技術再成熟，再免費。

因為原始的一二代技術最有利於大量提煉核原料。最浪費，最低能，最高消耗，最大成本，最不安全，只為換得核原料。

日本37萬平方公里，卻變態地修建了57個核電站，發出的電不到全國需求的30%，一個核電站有46個反應堆，即全國有三百多個反應堆。37萬*30%=11萬平方公里，即三百多個反應堆為11萬平方公里供電

110000/300=367平方公里

也就是說，日本的一個核反應爐只為367平方公里提供電力。相當於每個縣級城市就要配一個核反應爐。這TMD>正常嗎？

這場核災難到底會發展到多大，至少還有三個問題沒公開，離了這三個問題，誰也無法預測，只有小鬼子心裏清楚。

第一個問題：它們造出來的四千枚核彈的原料存放在哪里？是否安全？！

第二個問題：在這些核電站裏，到底還有什麼秘密，這些以製造核彈原料為目的的核電站裏，都有哪些高危和不可告人的東西？！

第三個問題：日本這些年積攢的核廢料都放在哪里？在陸地上？還是在海裏？還是偷運到哪里去了？會不會產生危害？

這些問題都是潛在的核彈級風險。是對全人類的安全威脅！

做為一個核工專業的學子，我不禁狗眼含淚，學了這些年，終於能跟別人吹一吹了。

不過可以看出曰本的野心，他的堆居然是鈾鈈堆，而不是普通的二氧化鈾堆，看來造核彈就在他們掌握中。他們這盤棋很大啊。鈾鈈堆是什麼呢？簡單地說，鈈也可以做核彈，往長崎廣島投的彈就是鈈彈。他們不用二氧化鈾做燃料芯塊，而是用鈾鈈合金，這就很說明問題。

一切似乎冥冥中注定著，如果日本繼續製造核武器，他們將會用這些武器做些甚麼呢？沒有一個島國如日本般，不主力發展潮汐與太陽能，卻不斷地發展核電，用那些核廢料生產出能夠製造出原子彈的鈈。如果不是日本的核爆事件，日本將30%的全國用核能用電比例，再繼續擴大，再建多些核電廠，中國以及其他國家又再繼續建核電廠，朝鮮、伊朗繼續用他們那不成熟的技術去製造核武..... 世界未來將會怎樣?

一場海嘯，猶如潘朵拉的盒子，將日本的核武器計劃掀了開來，某方面也算救了日本人，還有我們。大部分日本人仍是善良的，他們也是無辜及不知情的，問題在於政治被日本右翼所掌握住。甚麼都敢講的石原慎太郎，也是在遭遇到切身之痛後，才明白到他們究竟做了些甚麼。將靈魂賣給了魔鬼，卻被那隻魔鬼反噬。

無論怎樣，希望世界和平，這個世界少些天災與人禍。

賣雞排懂財務報表(轉)

萬丈高樓平地起，如果您完全不懂財報，想從最基礎的概念開始瞭解，那請不要錯過這篇啦。我們將一起從最簡單的"財報是什麼"開始吧。好的觀念要有好故事來烘托，財報狗馬上和您分享一個令人心酸的創業故事：

令人心酸的故事開始…
從前從前，有位工程狗在金融海嘯中被裁員了…悲痛的他沒有灰心喪志，決定站出來自己賣雞排－沒錯，他從小到大最愛的雞排！工程狗看了看自己的存款…恩，只剩5萬元，真是太少了，這樣怎麼可能賣雞排呢？總是要先買個手推車和油鍋才能生財啊！

作生意的第一步，就是要籌集資金。
想了想，工程狗覺得親朋好友最有義氣！他決定跑去和交情最好的姐姐借錢。
狗：好心的姐啊，能不能借我一點錢作雞排生意呢？
姐：…看在是姐弟的份上，借你20萬，但要記得幫我介紹男友喔(挖鼻孔)
狗：…………好，我會努力…
太好了！工程師現在有了自己的5萬+借來的20萬，總共25萬元了~

作生意的第2步，就是要投資購買設備
二話不說，工程狗馬上拿了其中的20萬，買了一個有大火爐的手推車和大油鍋。恩恩，看起來有點樣子了。有油鍋沒用，當然還要有食材才能炸雞排。工程狗馬上去找小時候就認識的菜市場阿嬤，買了1000份雞胸肉，總共25000元。錢花的真快啊！

做生意的最後一步：販賣商品獲利
開心的工程師馬上準備擺攤賣雞排了，第一天選擇在基隆路和辛亥路交叉買攤子。果然，附近一些飢餓的狗馬上聞香過來買…恩…一片30元，一天下來，賣了1000份…不可思議，居然賣光了，真是太夯了！

累了半死的工程師(也許該改叫雞排狗)，回家後算算今天的的收入，恩恩…總共30000元收入，開始記帳一下

+ 50000(自己的錢 ) + 200000(和姐姐借來的)
- 200000(買手推車和油鍋 ) – 25000(買雞胸肉1000份 )
+ 30000(賣了1000份雞排 )
= +55000

好心的姐姐，忍不住想關心工程狗的生意如何(其實是擔心錢拿不回來)。
姐：老弟，你有沒有賺啊
狗：當然有啦，賣出1000份啊
姐：是喔，那你還剩多少錢？＂
狗看了一下記帳簿：…還剩下55000
姐：什麼？!你不是說有賺錢，25萬現在居然只剩55000??!!
狗：姐…真的有賺啦，總是要給我一點時間回本啊
姐：你說有賺錢，那賺多少？
狗再看了一下的一長串帳簿…回答:不知道ㄟ…只知道剩55000
姐："ㄜ…那多久才可以回本…"
狗再看了一下的一長串帳簿…回答:不知道ㄟ…只知道剩55000
姐：我想…你還是把手推車和油鍋賣一賣，把錢還給我好了
令人心酸的故事結束了…

天啊，到底出了什麼問題？雞排非常熱賣，第一天就賣了1000份，這鐵定是有賺錢！但工程狗應該如何和姐姐解釋這一切呢？明明有在記帳，怎麼帳簿卻看不出到底有沒有在賺錢呢？

沒錯，這就是流水式簿記的缺點。這樣記帳只能告訴你還剩多少錢，卻不能告訴你賣雞排到底是賺錢還是賠錢，也不能告訴你還要多久才能回本。那…故事中的工程狗現在該怎麼辦呢？登登登登~~財務報表終於出場大展雄風了！財務報表要如何解決流水式記帳的問題呢？很簡單－將複雜的帳目重新歸類紀錄。那要怎麼歸類呢？就是前面所說的：按照做生意的3大流程－

1.籌集資金->2.投資設備->3.販賣商品獲利

根據這3大流程將帳目作個分類。且看下面的分類示範：

1.籌集資金
工程師一開始有存款50000元，就把他歸類叫做:淨值 ，也就是自己的錢
和姐姐借的錢必須要還，還有利息壓力，必須另外做個歸類叫做:負債

2.投資設備
投資的過程中，我們把手上的現金買了手推車、油鍋、還有一大批雞胸肉。這些為了投資設備買來的東西，加上剩下的現金，我們歸類叫做：資產

3.販賣商品獲利
最後終於可以獲利回收了！賣出去的雞排得到收入，稱為收益。但要瞭解每片雞排的真正獲利，我們必須統計每片雞排的成本。最後收益扣掉成本，就是賣雞排真正賺到的錢了–盈餘！

為了方便，我們將籌集資金，還有購買投資設備的帳目，稱為資產負債表。

販賣商品獲利的帳目，稱為損益表。

登登~鼎鼎有名的損益表和資產負債表終於出現了！

現在我們終於可以來替姐姐回答問題了：

1. 到底有沒有賺錢呢？看看損益表，雞排攤最後盈餘5000元，所以當然有賺錢！

2 .多久可以回本？看看資產負債表，總共集資了25萬，目前1天賺5000元，如果沒有其他意外的話，50天就可以賺25萬回本了~

如何？有了財務報表，是不是對雞排攤的賺錢能力更加瞭解呢？不只是故事中的雞排攤，現實生活中你買的股票企業，也是同樣的方式記錄他們的營業活動。所以只有瞭解財務報表，我們才能瞭解一家企業是如何賺錢的。這就是財務報表：除了記帳，同時呈現整個企業活動的流程。這樣理解了嗎？

最後財報狗要來為今天的故事做個總結。以下是這篇文章的菁華，請您仔細閱讀喔：

1. 企業的活動有3大流程：籌集資金 -> 投資設備 -> 販賣商品獲利
2. 籌集資金有兩種來源：自己的錢，也就是淨值；向別人借錢，也就是負債

3. 企業利用籌集到的資金，買入生財的設備和存貨原料(資產)，所以現金由負債和淨值流向資產

4. 企業利用資產產生了產品，再透過販賣商品，終於可以賺錢創造獲利。所以現金流動由資產流向了收入：

5. 賺到了錢有盈餘，錢又流回了企業家的手上：

6. 透過上面的現金流流動，企業家才能知道自己是否在賺錢，才能知道何時資金能夠回收

經過上面的介紹，你應該大致瞭解什麼是財務報表，以及企業的現金流如何在財報中週轉了吧！

若還有不清楚的地方，歡迎提出來討論！

若還想學進一步的財報知識，歡迎常來財報狗看看，我們會定期更新喔！

謝謝！

原出處"財報狗"，感謝！

3/08/2011

營業稅進貨退出（銷貨退回）或折讓單申報注意事項

銷貨退回：折讓單

財政部臺灣省北區國稅局表示：

依加值型及非加值型營業稅法第15條規定，營業人因銷貨退回或折讓而退還買受人之營業稅額，應於發生銷貨退回或折讓之當期銷項稅額中扣減之。營業人因進貨退出或折讓而收回之營業稅額，應於發生進貨退出或折讓之當期進項稅額中扣減之。

次依財政部91年1月10日台財稅字第0900457915號函規定，因銷貨退回或折讓而退還買受人之營業稅額應於銷貨退回或折讓之當期或次期申報扣抵。另依財政部92年1月10日台財稅字第0910456851號令規定，營業人取得海關退還之營業稅額，應自行於退稅當期申報扣減進項稅額。

該局並表示：營業人申報營業稅銷貨退回或折讓，憑證開立年月應與申報所屬年期(月)或前一個年期(月)相同，例如：按月申報營業人－97年3月限申報開立年月97年1~2月資料；按期申報營業人－97年3月限申報開立年月96年11月~97年2月資料。(註:「開立年月」係指銷貨退回（進貨退出）或折讓之發生年月)。

若是營業人申報營業稅進貨退出或折讓及取得海關退還之營業稅額時，憑證開立年月必須與申報所屬年期(月)一致，例如：按月申報營業人－97年3月限申報開立年月97年2月資料；按期申報營業人－97年3月限申報開立年月97年1~2月資料，不得逾期申報。

另外，同一張銷貨退回（進貨退出）或折讓證明單內，若包含多筆不同發票號碼時，應按發票號碼逐筆登錄，以避免產生異常。

國稅局呼籲，採用網路申報營業稅的營業人，如有逾期未申報的銷貨退回或折讓單，應向所轄稽徵稽關辦理更正補行申報，切勿擅自變更憑證開立年月，否則仍將產生異常，徒增徵納雙方稽徵作業困擾。

文章來源: 財政部北區國稅局

3/03/2011

什麼是權利金

Royalty 權利金

權利金是被授權人使用著作之代價。

權利金的高低、給付方式等細節悉由當事人自行約定之。

在智慧財產權〈專利、商標、著作權〉的授權條款中，權利金的給付被視為是創作人智慧成果的回收，是授權內容中重要的一環。舉例而言，專利授權的權利金通常會以被授權人銷售專利技術產品的營業額或毛利的百分比計算，被授權人彌補權利金支出的方法，就是加強對於所取得權利的控制與使用，如果被授權人選擇將權利再授權第三人，常常是基於市場營運以及獲利能力的考量，而非真的立意推廣該專利技術；又例如在著作權授權的情形，一般平面著作給作者的對價通常稱作版稅，電腦程式授權對價則會稱作權利金。

在自由軟體開放分享的精神下，授權的意義是：「希望使用者能夠對於原始著作有最大程度的利用，而不希望因為權利金的收取而限制了被授權人再散布其著作的意願。」

因此幾乎所有的授權條款都會聲明本授權是免費的，雖然有些授權條款容許被授權人得向第三人收取高於散布成本的費用，但是並非是著作人向被授權人收取權利金的觀念。

授權金與單純地收取高於散布成本費用的最大分野在於：授權金的收取方式非必要一次性完成，它可以類同賦稅制度般依使用期程、對象及各種條件來訂收費標準，甚至多次收取，授權金的收取方式可彈性調整且一再拘束被授權對象；而單純地收取高於散布成本費用僅是一次性收費，雖都有收費的外觀，但意涵上大有不同。

來源網站