阿里巴巴一達通 | 轉

阿里巴巴一達通的一些問題，這邊，就把一些個人對一達通的看法寫在空間裡面，供大家參考。

（相關討論鏈接：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5516317&extra=&page=1）近期阿里的國際站多了一項有關” Trade Assurance ”這一服務，其主要展示在以下幾個地方： 

Trade Assurance ”即指的是阿里信用保障服務，官方的說明如下：

阿里巴巴根據每個供應商在國際站上的基本信息和貿易交易額等其他信息綜合評定並給予一定的信用保障額度, 用於幫助供應商向買家提供跨境貿易安全保障。供應商需完成一達通的開票人預審及產品預審才能獲得及展示該保障額度。同時交易完成后買家的評價可以展示在網站上，成為供應商企業信用和實力的證明，讓供應商與買家更快達成互信，獲得更多商機。

簡單說來就是：

對買家：通過篩選項可以看到開通信用保障的供應商以及各供應商的信用額度。這個信用額度是用於，在雙方正式交易過程中，供應商的信用額度會根據訂單金額大小會被給予一定數額的凍結，若交易出現問題，阿里會把這部分凍結的金額先行賠付給買家。比如ali批了50萬額度給一個供應商，一個買家要求擔保的訂單為10萬，那會在50萬里凍結10萬，等交易結束之後，會理釋放，就像信用卡一樣。且後期阿里會上線買家信用評價功能，當買家通過信用保障服務的交易流程完成訂單後，就可以做出評價，與淘寶上的買家評價功能一樣。

對供應商：對申請此服務的供應商，阿里會根據他們在一達通的出貨紀錄情況給供應商評估出一個信用額度，如果想獲得更高的額度，只有通過一達通出口，積累更多額度或者按照阿里要求提供自營進出口數據（後者目前尚未開通）而供應商選擇開通此項服務且通過阿里審核的話，除了會有信用額度和評級還將獲得一定融資額及優先展示等機會。

信用保障服務具體操作流程：

在大致了解了這項服務之後，我們不難有這樣的發現：

1 、在成功經營了淘寶，天貓之後，阿里想把外貿站也轉型做成一個國際淘寶，但國際貿易顯然在短時間內沒法複製淘寶同樣模式。

其一：經營的產品。目前，阿里國際站目前並未針對所有產品實現在線交易，只集中在服飾、3C數碼配件等類目下的部分產品。類似像機械，儀器類的商品根本無法通過查看評價在線下單。

其二：每一次出貨產品的品質。用一句供應商的話來說，因為原料的不同，也許前後兩批貨的質量相差很多，這不像在TAOBAO上買一，二件，有時往往定貨量是一個集裝箱，你敢僅憑著別人的評價就輕鬆訂貨麼？往往大宗的訂單，買家都是要通過實際驗廠，面對面交流，外貿人員的專業度，服務態度等因素判斷是否下單。

2 、阿里開始在供應商中間強制推行“一達通”

分2點來講：其一：對於很多供應商來講，曝光和透露他們具體的出口數據和買家信息，這往往都牽扯到供應商多年的客戶積累和公司核心業務量，當中涉及較多數據安全性的問題，很多供應商對此是有一定顧慮的。但阿里的做法卻是變相的讓買家來提出這個需求，買家要享受信用保障服務，必須通過一達通來出口。這讓供應商左右為難。

其二：前面我們說過，影響供應商信用額度大小的，就是一達通的出貨數據。但國際貿易和淘寶上買東西不一樣，淘寶上可以沖數據，但有真實的國際貿易中有些行業一年的訂單數量有限，即便從一達通出口，數據也不太好看，那麼針對這樣類型的供應商，你能說他的信用度不高麼？另外，更是有很多外貿企業自身有很完善的流程以及運營多年的團隊，他們根本不需要通過“一達通”出口。另外，阿里官方提到，按照阿里要求提供自營進出口數據，阿里驗證六個月內數據的真實性後，也可以積累額度。但問題是有些供應商先前是通過代理公司出口，海關數據上無法顯示出來，而這部分數據阿里認嗎？

3 、對沒有開通“阿里信用保障”服務的客戶這是不是一種不公？

有供應商關心問：“不使用信用保障服務搜索排名會不會受到影響？”對此阿里的回應是：買家可以在搜索頁面直接篩選已經開通信用保障服務的賣家，但是搜索排名不會發生變化。

沒錯，在正常排名的情況下，供應商確實不會受到影響，但問題是買家上來之後直接通過勾選，頁面只顯示開通信用保障服務的供應商。你連露面顯示的機會都沒有，還談什麼排名呢？

4 、阿里對供應商有這麼多限制和約束，那麼對買家的約束在哪呢？

對此阿里官方的解釋是：可以通過詢盤中的買家詳情或利用搜索引擎查詢該買家的相關公司和產品情況，同時也可以通過郵件聯繫買家做進一步交流。這樣的說明真的很無力。

買家買到不合適的產品去投訴，阿里去擔保但是阿里有沒有去擔保買家的信譽？實際上這些年，發生在賣家被騙的也很多。比如說：貨到港口故意不提貨，藉此壓價，或者貨到港口客戶不要貨，又或有些港口憑提單複印件就能提貨。此外還有些做LC買家跟銀行勾結。這些情況造成的損失，阿里可以擔保嗎？ 

5 、再說一個國際貿易中很重要的一個環節，就是支付。信用保障是否能覆蓋所有的付款方式呢？

阿里的說明是：信用保障服務支持TT、西聯匯款。而實際外貿業務中，OA，DP，DA，L/C等支付方式常常被買賣雙方採用，這些支付方式均不在阿里擔保範圍之內，實際操作起來處處受限，由此可見，阿里並不能替代銀行在實際外貿業務過程中的重要性。

同作為一個電商人士，上面還是盡可能客觀的列出了我對 Trade Assurance一些看法，大家可以參考，至於這個功能到底如何，是好是壞，不做評論，仁者見仁智者見智，時間會證明一切。

下面也貼出福步上相關的討論鏈接，大家可以做個參考：

http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5516317&extra=&page=1

公文寫法

我將公文的組成，分成以下幾個區塊：「表頭區」、「主旨區」、「說明區」、「辦法區」、「表尾區」。緊接著繼續就各區的內容一一解析：

表頭區：

此區正常的話應該需要用掉12行，分佈如下圖：

1、檔號與保存年限：這個項目是給受文機關的承辦人填寫的，發文的機關通常會將這個欄位的名稱先寫好，若是使用公文系統列印的公文，大多會將這兩個欄位預先列印出來，在考試的時候，在第1列右邊數過來第4或是第5格開始寫就可以了。

◎ 聰明的朋友，看到這裡應該有發現，公文中有部分的字體會較大，有些則較小，在目前公文實務上，公文都是以電腦製作，因此公文中的字體，都有固定的大小規定，甚至連行與行之間的行距都有固定的寬度，（註：93年5月26日行政院第2891次會議院長提示：請研考會統一各種文書之版面，包括字型、字體大小及行距等項，報核後頒行。）

◎ 節錄目前公文字體大小規定說明：

＊紙張大小及書寫方式：一律使用A4紙張直式橫書，附件用紙亦以A4紙張為原則。

＊裝訂邊位置：文稿左側。

＊版面邊界：上下左右各2.5公分 。

＊字體大小及行距：

（一）機關全銜及函(稿)為20號字。

（二）受文者、主旨、說明、辦法及內文均為16號字。

（三）發文日期、發文字號、速別、密等及解密條件或保密期限、正本、副本、抄本等均為12號字。

（四）檔號、保存年限及頁碼均為10號字。

（五）行距為25點。

（六）簽、稿第二頁如只有一字或一行，紙本可縮排成一頁。

＊全形、半形之字形標準：

（一）分項標號：應另列縮格以全形書寫為一、二、三、……，(一)、(二)、(三)……，１、２、３、……，(１)、(２)、(３)……..；”()” 以半形為之。

（二）內文：

1、中文字體及併同於中文中使用之標點符號應以全形為之。

2、阿拉伯數字、外文字母以及併同於外文中使用之標點符號應以半形為之。

◎    國家考試時是用手寫的公文函稿，無法像電腦製作般精準地設定字體的大小，因此建議只要粗略地區分成大、小兩種字體即可，大字一個字一格；小字兩個字一格。

 2、發文機關及文別名稱：

簡單的說就是○○○○○函(書函、令…通常考試都是考函這個公文格式)，不過有二點要特別注意，第一就是要置中，也就是整個發文機關和文別名稱這幾個字，要放在這一列的中間；第二，萬一發文機關的名稱太長，超過14個字(例如：臺北市政府公教人員住宅輔建及福利互助委員會)勢必要寫到下一列，第二列的文字應該要如何排列呢？答案是：一樣置中。就如下圖所示就可以了。 

3、地址、聯絡方式：這部份版主習慣是從左邊數過來第8格開始寫，也就是整個版面的中間，這樣看起來畫面比較整齊美觀。如同下圖：

至於「地址、聯絡方式」的寫法，在國考公文寫作時，還見過以下幾種格式：

依個人經驗，我覺得考試時無論使用上述哪一種格式都無妨，只要能讓整個篇幅排列整齊美觀即可，此外為了表示本項目的字體略小，故，採用兩個字寫在同一格的方法表現，文字靠格子下緣貼齊，會讓整體看起來比較整齊。圖二-5的格式字數過多，會花費太多時間寫字；而圖二-6所使用的格式，會使表頭區篇幅過大，此兩種格式請斟酌使用。

轉貼自：

◎ 我有一個小小的經驗談，由於我的字寫的不漂亮又歪歪扭扭，所以在公文考試的時候比較吃虧，於是我想到了一個可以增加整齊度的方法，就是公文中需要畫○○○的地方很多，我畫的○很醜，又不圓，於是我買可以畫○的尺來使用，就像下圖所示的那種，一般文具店都有在賣，尺的售價蠻便宜的，一把尺大約10-20元左右吧，不要買太貴的尺(除非你想炫耀你的尺很貴)，在這裡尺的價格與好用程度無關。

釣魚場經濟學

這年頭大家都在談創新，尤其是商業模式創新，但各自都有自己的一套說法。坊間各種理論，方法及架構紛紛出籠，目的都在協助人們瞭解什麼是創新、如何創新，但真正懂得創新，而且能夠創造出有價值的創新還真不多。

最近看到大陸網路上的一則故事，非常巧妙的做了一些闡釋，故事是這樣的：有一家釣魚場開張，釣魚費500元。老闆豪氣的說，一定讓客人釣到魚，若沒釣到就送一隻雞。很多人都去了，但都沒釣到，結束時每人全拎著一隻雞回家。

後來釣魚場的警衛透露說這家老闆本來就是個專業養雞廠商，這釣魚池根本就沒魚。這個商業模式叫做「去庫存」！

另一釣魚場也開張了，號稱釣魚免費，但釣上的魚要一斤50元買走。許多人去了，奇怪，不管會不會釣魚的都能一天釣幾十條魚。每個人都覺得自己是釣魚大師！後來釣魚場警衛解釋說，老闆的魚是批發市場15元一斤買來的。

老闆叫他兒子潛在水下將魚一條一條的掛在客人的魚鈎上，難怪個個豐收。這個商業模式叫做「供應端改革」！

第三家釣魚場又開張了，受到前兩家的啓發，這家釣魚場實行撒網捕魚的體驗，讓顧客穿蓑衣，戴斗笠，乘小舟，扮成漁夫模樣，體驗漁家生活。釣魚場也派人負責幫客人拍照打卡，幫顧客上傳臉書，提升客人的文化氣質。最後網到的魚只要10元一斤買走就可以了。許多人高興地去了，不到十分鐘，幾網下去就好幾十斤魚，魚場老闆日銷售量從以前的500斤上升到10000斤，而且銷售週期大大縮短。

顧客遊樂有了體驗，批發市場去了庫存，這個商業模式叫做「體驗經濟」！

第四家釣魚池又開張了，受前面三家商業模式的啓發，這家釣魚場釣魚免費，釣上的魚也可免費拿走。許多人高興的去了，奇怪，居然很多人釣到了美人魚，然後釣魚的客人可和美人魚共進午餐享用高檔紅酒及神戶牛排，觀賞歌舞。

後來才知道，其實美人魚都是東莞請來的小姐，這個策略叫做「客戶內心深層次需求的挖掘及滿足」！

您看，同樣是釣魚場，但針對不同的市場區隔有不同的作法，結果就不相同。雖說是笑話，也有欺騙客人之嫌，但其概念是值得參考的。君不見賣漢堡的廣告卻主打兒童玩具，賣水果的開放整個果園讓你免費採回家，原本搞農漁牧業轉身變成觀光服務業，認真的開讀書會，卻有許多美女來共讀，透過不同的行銷方式與不同的包裝，誰說釣魚場一定要提供客戶釣魚的服務呢？

經銷商、代理商、分銷商之間有什麼關係?

1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌；經銷商是個比較籠統的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。 

3、分銷是一個銷售方式概念。分銷商是一個中轉站，一個製造企業將產品委託中轉站銷售。代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。經銷商類似於貿易商，自由貿易。 

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商；代理商與經銷商存在是否獲得授權。當然，代理商也有分較多性質代理。 

5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 

6、分銷商得到原廠授權，銷售全線產品，代錶廠家處理業務經銷商 

能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對於單個品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的支持！ 

7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

總代理商與總經銷商的區別在哪裡????

總代理對外進口商品，一般來說一定需要業績，所以商品需要找通路販售，分為直營或經銷，區域經銷商職責是專門負責各大通路系統，所以背後行銷需要代理商負責宣傳，簡單說經銷商負責通路，代理商則需要負責後勤支援，國內公司需要輸入國外商品一樣需要國內有申請營利事業登記證，你要出貨給下游廠商也需要開立發票一些手續! 

更簡單說:商品進口後經銷商負責通路，其他費用及退換貨機制你必須建立!

一般來說，所謂「總代理」，指的是「將國外註冊的商標及其使用權；或國外生產的品牌系列或單一商品，經由原商標持有人或是原生產者『授權』進口、再授權、經銷的權利」。

大多數時候，「授權者licencor」會將這些權利獨家給一個「被授權者licencee」，也有多重代理的例子。

做為代理商，最重要的工作就是規劃與執行最適合商品線的「通路銷售與管理」，創造營收，滿足自己和licencor。

「總經銷」，是指某地區（區域多半由總代理劃定，可協商）的最大盤，由他負責獨家批發商品；

「經銷商」，也是該地區的批發者，可能量不像總經銷那麼大，可以有數個經銷商同時存在。

【例】A是桃園地區的「總經銷」，所有該區產品必須經過其批發配送；B是台中線的「經銷商」，某大精品連鎖和委託行都歸他。

只有進口不負責銷售的叫做「進口商」；

「總代理」是要負責銷售的，一般還會有「最低保證量」。一般「總代理」都會直接進口，因為授權給你的人通常要提供一個別人比不上的「離岸價錢」（F.O.B.）。進口時的各種關稅、進口稅和相關費用是要由「總代理」負擔，合併算在產品成本裡面。

經銷商會要求統編一般是為了進貨憑證跟發票。

〈其一〉經銷商的公司必須有向你「進貨」的證明，才能向稅捐機關證明那筆錢是跟你進貨的「成本支出」，不然他把產品賣出去後不能證明支出就都變成利潤，對他來說稅金太高也有風險；

〈其二〉政府「每筆」交易都課徵5%的「營業稅」，不管同批產品交易了幾次，你沒發票給他都變成他的營業稅了。「進口證明」只證明國外產品進口這一段，沒辦法證明你賣給經銷商這一段，對他比較不利。

是否可以免掉成立公司的麻煩，以「個人」名義把產品賣給經銷商嗎？

這很像早年的「單幫客」，自己開個店，自己帶貨進來賣，順便批給別人。當然可以，商業理論一大套，簡而言之，好處是不必準備大筆資金立刻做生意；

壞處可多了：產品賣不好，壞了經銷商關係和信譽；賣得好，有實力的廠商隨時把產品代理掉取代你；碰到差的經銷商你沒辦法約束他，碰到優質的經銷商想做大你不能提供做大的條件等等。

「代理」通常是生意的入門，可以衝刺，不可能做一輩子。台灣市場的「經濟規模」較小，很多國外企業覺得投入不值得，會以「代理」的形式找人幫他們推廣，做大再一腳踢開的故事很多。也有成功的例子，像是P&G『寶鹼』的代理『南僑化工』。關鍵在「代理」或「銷售」的過程，要努力去經營出屬於你自己的「通路」經驗和資源！熟悉通路作業、認識對的人、學習談判、吸收消費者最即時的回饋。手上有通路，未來什麼產品都有一線生機。 

參考資料：https://tw.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100403000010KK03903

如何評估經銷商的經營實力?

在開發新市場時，尤其在一些沒有銷售辦事處的市場，當需要開發合適的經銷商時，如何評估這些潛在經銷商的經營能力水平，就比較考驗水平了，因為關係和了解處在很表面和粗淺的地步，手上的信息很少。

可以用以下方法來了解更多的潛力經銷商的信息：

1、走訪其同行或競爭對手；

2、走訪其下游或直接終端客戶；

3、親自拜訪潛力經銷商的老闆，直接了解其想法；

4、走訪經銷商的分公司/門店，了解和觀察其經營，並爭取能與其員工銷售經理交談；

5、扮演第三方的客戶，直接考驗經銷商的銷售服務等能力。

對於經銷商能力的評估，還可以利用經銷商能力評估的體系和工具，評估體系主要包括以下幾項：

1、根據給經銷商在忠誠度和商務運作能力的評分，確定經銷商的價值區間，實現客觀統一的評判標準。

2、就忠誠度和商務運作能力各項條件進行細分，以確保對經銷商的全面評估，準確釐定現有經銷商的商業價值。

3、分析經銷商公司背景。

4、理解經銷商的生意發展曲線。

5、理解經銷商的特質及發展潛力。

6、根據清晰的流程定義，評估經銷商業務運作的成熟度；為經銷商提升其業務運作成熟度，提供階梯及指引。

7、明確城市分類。

錢只是工具 ( 幽默小品 ) | 轉

這是炎熱小鎮慵懶的一天。

太陽高掛，街道無人， 時機歹歹，每個人都債臺高築，靠信用度日。

這天，從外地來了一位有錢的旅客，正開車通過鎮上。他在一家汽車旅館前停車，進去後，拿出一張 1000 元鈔票放在櫃台，說他想先看看樓上的房間，挑一間合適的過夜。

就在該名先生上樓的時候，店主抓了這張 1000 元鈔，跑到隔壁屠戶那裡付了他欠的錢。屠夫有了 1000 元，橫過馬路付清了欠豬農的錢。 豬農拿了 1000 元，奔向飼料和燃料供應商，也付清了他欠的錢。那個在農會做事的老兄，拿到 1000 元，趕忙去付清他召妓的錢（經濟不景氣的時候，當地的服務業也不得不提供信用服務）。有了 1000 元，這名妓女衝到旅館付了她所欠的房間錢。旅館店主把這 1000 元放到櫃檯上，以免旅客下樓時起疑。

此時這位旅客下樓來，拿起 1000 元鈔票，聲稱客房沒一間滿意的，他把錢收回，塞進口袋，走了。

這一天，表面看起來，沒有人生產了什麼東西，也沒有人得到任何東西。 但是現在全鎮的債務都清了，而且以更樂觀的態度面對未來。

各位女士先生們，錢就是要這樣流通 ~!!

開公司要負擔的稅：營業稅、營所稅

目前的公司稅制：
營業稅的稅率是 5%～10%，營所稅淨所得超過 12萬的部分是徵收 17% 的稅。

營業稅試算
營所稅(營利事業所得稅)試算

所得稅級制表

所以說，出來創業開公司、與當顧員所得稅比較表 (出處：參考)

所以說，綜合所得淨額要 30% 以上的民眾，利用成立公司的方式才會達到節稅的效果。